コーポレートサイトとLPの違い｜どちらを作るべきか
この記事の結論
コーポレートサイトとLP（ランディングページ）は、どちらが優れているというより、目的が違うため使い分けるものです。会社の信頼や情報を網羅的に伝えたいならコーポレートサイト、1つの商品やサービスを訴求してコンバージョン（問い合わせや購入）につなげたいならLP、が基本の考え方です。
実際には、両方を持って役割を分けることも多く、予算の都合で1ページのコーポレートサイトにする、という選択もあります。どちらか一方に決めるというより、目的に合わせて選ぶ・組み合わせるのが現実的です。自社の状況に当てはめて選べるよう、以下で違いと判断材料を整理します。
この記事での「LP」と「コーポレートサイト」の定義
この記事では、LPを「1つの目的に絞って、問い合わせや購入などの行動を促すページ。広告の受け皿として使われることも多いページ」、コーポレートサイトを「会社の顔として、会社概要・実績・サービスなどの情報を網羅的に伝えるサイト」として整理します。
ここで一つ注意しておきたいのは、ページ数の多い・少ないが、そのままコーポレートサイトかLPかを決めるわけではない、という点です。予算の都合で、コーポレートサイトを1ページにまとめて作ることもあります。1ページであっても、会社の情報を伝えることが目的ならコーポレートサイトですし、1つの訴求に絞ってコンバージョンを狙うならLPです。分けているのは、ページ数ではなく目的です。
一番の違いは「網羅して信頼を伝えるか、絞って行動を促すか」
最大の違いは、目的と、読者にしてほしい動きです。コーポレートサイトは、会社の情報を網羅的に伝え、読者に回遊して比較検討してもらうことを想定します。LPは、1つの目的に絞り、上から下へ読み進めるうちに1つのアクション（問い合わせや購入）へ導くことを想定します。
コーポレートサイト：網羅して信頼を伝える
会社概要、実績、サービス、採用情報などを複数ページで伝え、会社の顔として信頼を示します。読者に回遊して情報を得てもらう作りで、SEOや指名検索からの自然流入の受け皿にもなりやすいのが特徴です。
- 会社の情報を網羅的に伝える
- 読者の動き：回遊して比較検討
- 集客：SEO・指名検索の受け皿になりやすい
LP：絞って行動を促す
1つの商品やサービスに絞り、訴求から申し込みまでを1ページで完結させます。広告の受け皿として使われることが多く、コンバージョンを狙った作りです。
- 1つの目的（訴求・コンバージョン）に絞る
- 読者の動き：上から下へ、1つのアクションへ
- 集客：広告（リスティング等）の受け皿に向く
比較表で整理すると
| 観点 | コーポレートサイト | LP（ランディングページ） |
|---|---|---|
| 目的 | 会社の信頼・情報を網羅的に伝える | 1つの目的（訴求・コンバージョン）に絞る |
| ページ構成 | 複数ページが多いが、1ページで作る場合もある | 基本は1ページの縦長構成が多い |
| 読者の動き | 回遊して比較検討させる | 上から下へ、1つのアクションに導く |
| 集客との相性 | SEO・指名検索・自然流入の受け皿になりやすい | 広告（リスティング等）の受け皿に向く |
| BtoBとの相性 | 実績・会社概要で信頼を伝えやすく向きやすい | 単一商材の訴求に向くが、会社の信頼までは担いにくい |
| 資産性 | 情報が蓄積し、会社の資産として育てやすい | 単発・キャンペーン単位になりやすい |
この表は傾向であって、すべてのケースに当てはまるわけではありません。実際には、コーポレートサイト内のサービスページをLP型に作り込むなど、両方の性格を併せ持つページもあります。目的に照らして選ぶことをおすすめします。
コーポレートサイトが向くケース
コーポレートサイトは、会社としての信頼や、情報の網羅性が必要な場面で生きます。
- 会社の顔として、複数の事業やサービスを伝えたい
- 実績・会社概要で信頼を伝えたい（特にBtoB）
- SEOや指名検索から、継続的に集客したい
- サイトを会社の資産として育てていきたい
特にBtoBでは、実績や会社概要、サービスの詳細など、情報をしっかり伝えることが取引の判断材料になります。会社の顔としてのサイトを持つことは、いまや前提になりつつあります。総務省の令和6年通信利用動向調査でも、常用雇用者100人以上の企業では、自社サイトを持つ企業が9割を超えています。コーポレートサイトを情報の蓄積先として育てる考え方は、企業サイトとnoteの書き分けでも整理しています。
LPが向くケース
LPは、1つの商品やサービスを、広告と組み合わせて集中的に訴求したい場面で生きます。
- 単一の商品・サービスを集中的に訴求したい
- 広告（リスティング等）と組み合わせて売りたい
- 期間限定キャンペーンなど、目的が明確な集客をしたい
- コンバージョンを最優先したい
ただし、LPは特定の商品やサービスの訴求には強い一方で、採用情報や会社概要、実績、代表メッセージなど、会社全体の信頼を伝える情報までは載せきれないことがあります。会社の顔としての役割まで求めるなら、コーポレートサイトが必要になります。
コーポレートサイトに集客を期待して起きたすれ違い
ここは私自身が現場で見てきた範囲の話です。コーポレートサイトを作りたい、そしてSEO対策で集客したい、というお客様がいらっしゃいました。
SEO対策自体はもちろん行いますが、このとき最初にお伝えしたのは、作るものによって集客の期待値が変わる、ということです。LP、特に広告の受け皿として作る1ページは、SEOで幅広い自然検索流入を狙うには向きにくいことが多いです。逆に、情報を網羅するコーポレートサイトは、SEOや指名検索の受け皿として自然流入を積み上げやすい。集客の期待をどこに置くかで、作るべきものは変わってきます。
だからこそ、「何のために作るのか」「どこから人に来てほしいのか」を最初にすり合わせておくと、期待値のずれを防ぎやすくなります。
対立ではなく、組み合わせるという選択
コーポレートサイトとLPは、どちらか一方を選ばなければならないものではありません。役割が違うので、組み合わせて使うことも多い施策です。
たとえば、会社の顔としてコーポレートサイトを持ちながら、特定のサービスについては、コーポレートサイト内のサービスページをLP型に作り込み、そこにリスティング広告をかける、という進め方があります。自然流入はコーポレートサイト全体で受けつつ、広告経由のコンバージョンはLP型のページで狙う、という役割分担です。
また、予算の都合で、まずは1ページのコーポレートサイトから始める、という現実的な選択もあります。会社の情報を最低限伝えられる形で立ち上げ、あとから必要に応じてページを増やしていく、という育て方です。
予算が限られるときの「1ページのコーポレートサイト」
コーポレートサイトを作りたいけれど予算が限られている、という場合に、1ページのコーポレートサイトという選び方があります。会社概要・サービス・実績・問い合わせといった必要な情報を、1枚のページにまとめて伝える作り方です。
これはLPとは目的が違います。1つの行動を促すことが目的ではなく、あくまで会社の情報を伝えることが目的なので、位置づけとしてはコーポレートサイトです。まず最低限の情報を伝えられる形で立ち上げ、事業の成長に合わせてページを増やしていく、という育て方ができます。
ただし、1ページに情報をまとめる分、SEOで狙えるキーワードの幅は、複数ページのサイトより狭くなりやすいという点は理解しておくとよいです。情報量や集客の広がりを重視するなら、いずれ複数ページへ育てていく前提で考えると無理がありません。予算に合わせた「いまできる形」と、将来育てていく形を、分けて考えるのがコツです。
どちらを作るべきか——判断のための5つの質問
1. 目的は「信頼を伝える」か「行動を促す」か？
会社の信頼や情報を伝えたいならコーポレートサイト、1つの訴求で問い合わせや購入を促したいならLPが向いています。
2. どこから人に来てほしいか？
SEOや指名検索など自然流入を積み上げたいならコーポレートサイト、広告からの流入を受け止めたいならLPが向いています。
3. 伝えたい情報は1つか、複数か？
単一の商品・サービスに絞れるならLP、複数の事業や、実績・会社概要まで伝えたいならコーポレートサイトが向いています。たとえば、1つの主力商品だけを売るならLP、事業が複数あって全体を見せたいならコーポレートサイト、という分かれ方です。
4. BtoBで信頼が重視されるか？
取引の判断に会社の実績や概要が重視されるBtoBでは、情報を網羅できるコーポレートサイトが向く場面が多くなります。発注前に相手企業のサイトを見て信頼を確かめる、という行動が一般的だからです。
5. 単発か、資産として育てるか？
キャンペーンなど単発の目的ならLP、情報を蓄積して会社の資産として育てたいならコーポレートサイトが向いています。広告に合わせて出したり止めたりするならLP、長く残して情報を積み上げるならコーポレートサイト、という時間軸の違いもあります。
ENVY DESIGNの立場——どちらも作る、目的が違うから
ENVY DESIGNは、コーポレートサイトもLPも制作しています。どちらが良いという話ではなく、用途が違うものだと考えているためです。会社の顔として情報を伝えるならコーポレートサイト、1つの目的で問い合わせや購入につなげるならLP、と目的に合わせて作り分けます。
また、コーポレートサイトを作りたいけれど予算が限られている、という場合には、まず1ページのコーポレートサイトから始める、という方法もお伝えしています。ページ数ではなく目的から逆算して、いまの予算でできる形を一緒に考えます。
大切なのは、コーポレートサイトかLPかを先に決めることではなく、「何のために作り、どこから人に来てほしいか」を先に決めることです。そこが決まれば、作るべきものは自然と見えてきます。
まとめ
コーポレートサイトとLPの違いは、「網羅して信頼を伝えるか、絞って行動を促すか」という目的の違いに集約されます。会社の顔として情報を伝えたいならコーポレートサイト、1つの商品・サービスを広告と組み合わせて売りたいならLP、が基本の使い分けです。
ただし、両者は対立するものではなく、組み合わせたり、予算に応じて1ページのコーポレートサイトから始めたりと、選び方には幅があります。ページ数や形式にとらわれず、目的から逆算して選ぶのがよいと考えられます。制作の進め方全般は、テンプレートとオリジナル設計の違いもあわせて参考にしてください。
どんなサイトを作るかを決める工程については、要件定義・戦略設計で説明しています。
よくある質問
1ページだけのサイトは、コーポレートサイトですか、LPですか？
ページ数では決まりません。会社の情報を伝えることが目的なら、1ページでもコーポレートサイトです。1つの訴求に絞ってコンバージョンを狙うならLPです。分けているのは、ページ数ではなく目的です。
コーポレートサイトでも集客はできますか？
できます。むしろ、SEOや指名検索など自然流入の受け皿としては、情報を網羅するコーポレートサイトのほうが向いています。ただし、成果が出るまでには時間がかかります。
LPだけで会社の信頼を伝えられますか？
難しい場合があります。LPは1つの目的に絞る作りのため、会社全体の信頼や実績まで伝えるのには向きません。信頼が重視される取引では、コーポレートサイトを併せて持つのが安全です。
コーポレートサイトとLPは両方必要ですか？
必ずしも両方必要ではありません。目的が1つに絞れるならLP、会社の顔が必要ならコーポレートサイトです。両方の目的があるなら、組み合わせるという選択もあります。
サービスサイトはコーポレートサイトとLPのどちらですか？
サービスサイトは、コーポレートサイトとLPの中間に位置することがあります。1つのサービスについて複数ページで詳しく伝える場合はサービスサイトに近く、1ページで問い合わせや購入に絞る場合はLPに近い作りになります。ページ数ではなく、目的と構成で考えると整理しやすくなります。
予算が少ない場合はどうすればいいですか？
目的を絞ることが大切です。会社の顔が必要なら、1ページのコーポレートサイトから始める方法があります。単一の商品を売りたいなら、LPに絞る方法があります。目的から逆算すると、限られた予算でも選びやすくなります。
出典
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